RUPARTNER – ГЕРМАНИЯ

Естественно, что при продаже бизнеса, его владельца мучают вопросы определения наиболее выгодной для него стоимости, чтобы и не продешевить, и не выставить заоблачную цену. В этом случае лучше всего воспользоваться методом сравнения, который базируется на готовности покупателей инвестировать соответствующие суммы в аналогичную компанию. Кстати, этот метод является предпочтительным и у инвесторов.

Однако, на этом этапе возникает серьезная проблема: продавцу очень сложно найти соответствующую информацию, связанную с ценовой политикой на аналогичные предприятия. В этом случае рекомендуется обращение за помощью к соответствующим специалистам, бизнес брокерам с большим опытом работы, ведь у каждого из них наверняка существует собственная база, наработанная за последние несколько лет.

Конечно, допустимы и другие способы оценки стоимости предприятия, которые в большинстве случаев дают более высокую оценку бизнесу, чем сравнительный метод. Это происходит из-за того, что на данный момент времени инвесторы не готовы платить реальную стоимость при приобретении готового бизнеса.

Интересным является тот факт, что зачастую продавец искренне убежден, что инвестору достаточно будет небольших капиталовложений, чтобы добиться колоссального увеличения прибыли в будущем. Даже если это и так, то в последующем росте предприятия будет заслуга только нового владельца, и, соответственно, переплачивать инвестору, настроенному купить бизнес,  не имеет смысла.

Часто бывает, что ознакомившись с результатом оценки, продавцы начинают сетовать на то, что в ней не были учтены его личные разработки, формирование квалифицированного персонала, наличие современного дорогостоящего оборудования. Однако, это утверждение является в корне неправильным. Использование доходного метода зачастую является универсальным способом для нахождения адекватной стоимости предприятия.

При учете влияния нематериальных активов удается наиболее реально оценивать стоимость бизнеса методом избыточной прибыли. К сожалению, так можно получить всего лишь приблизительные результаты. Суть данного метода заключается в том, что за аксиому принимается утверждение о получении некоторой прибыли путем использования нематериальных активов.

Такой метод наиболее лучшим образом подходит для предприятий, сумма активов которых не выходит за предел семидесяти миллионов рублей. Намного реже применяется метод чистых активов, так как в большинстве случаев в собственности компаний находится недвижимое имущество. Даже на сегодняшний день в столице можно встретить компании, чистая прибыль которых была увеличена путем перемещения своей деятельности в провинциальные города и сдачи имеемой в собственности недвижимости в аренду.

Существует убеждение, которое, в принципе, никак не подтверждается фактами, что бизнес лучше всего приобретать с недвижимостью. Таким образом, инвестор как бы пытается обезопасить себя от потери хотя бы части капитала. Ведь, чтобы ни случилось с бизнесом в дальнейшем, недвижимость всегда останется в цене. За рубежом существует практика долгосрочной аренды производственных помещений на срок до десяти лет. У нас же такая практика не получила распространения, а максимальный срок аренды не превышает пяти лет.