RUPARTNER – ГЕРМАНИЯ

При введении на рынок нового продукта чаще всего не хватает информации о самом месте сбыта. Можно выделить такие основные проблемы:

1) Сложность в сравнивании нового продукта с уже существующими заменителями (если нет аналогичных). Достаточно неоднозначной является и объективная (технический), и субъективная (с точки зрения потребителя) оценка.

2) Прогнозы об объемах реализации могут быть лишь приблизительными, поэтому трудно наметить и производственные работы. К этому еще добавляется расчет себестоимости товара.

Также трудно угадать, как покупатель отнесется к новому продукту и его стоимости. т.к. не с чем сравнивать и клиент еще не определилсяь с выгодой для себя. Поэтому невозможно говорить о высокой или низкой цене. Основная задача – установить такую продажную стоимость товара, чтобы потом можно было ее легко корректировать.

С другой стороны, появляется возможность ориентироваться на ту покупательскую прослойку, для которой «новый продукт» – основной фактор при покупке. В данном случае самой эффективной будет стратегия «сливок». Не стоит путать со стратегией высоких цен.

Для того, чтобы применить стратегию высоких цен нужно выяснить, к какому экономическому классу потребители относят данный товар. Однако, это невозможно сделать вводя на рынок новый, не имеющий аналогов продукт. Таким образом, применяя «сливки», компания ориентируется на так называемых «новаторов», а не на покупателей, имеющих большой доход.

На потребительском рынке, когда превый раз осуществляется покупка товара широкого или длительного пользования, цена – один из показателей надежности товара. Очень часто эмоциональный фактор играет решающую роль.

Если клиент в момент покупки на имеет возможности для сравнения нового продукта с другими, он старается избежать риска и не приобретает дешевого товара. Поэтому при формировании стратегии новинки нужно определить приемлимый уровень цен. Политика ценообразования рассматривает два варианта:

1) Установить цену, которая выше, чем экономическая выгода продукта. Так фирма старается получить наибольшую прибыль. Также важно, что высокие цены на качественный товар формируют доброе имя компании;

2) Стратегия «прорыва» цен – это один из способов, вводя новый продукт, на рынок завоевать его немалый сегмент. Ее суть состоит в том, чтобы продавать товар по сранительно низкой цене. Это дает возможность привлечь много новых потребителей.